Obiettivi
• Andare alla scoperta del proprio mindsetnegoziale (distributivo-competitivo vs integrativo-innovativo)
• Gestire efficacemente le gare in sanità

Contenuti
• Mindset negoziali a confronto: distributivo e integrativo.
• Gestire bisogni e interessi nella trattativa
• Individuare le alternative di soddisfazione reciproca (ZOPA)
• Utilizzare i talenti come tradebles
• Funzionamento delle regole che governano la gestione delle gare in sanità.
• Conoscenza pratica delle norme e del codice degli appalti nel mondo della sanità in modo da impostare le negoziazioni riconoscendo facilmente i confini reali negoziali e gli obiettivi realmente raggiungibili.

Durata
La formazione ha la durata di 4 mezze giornate e prevede un possibile incontro preliminare con i supervisori

Metodologia didattica
La formazione è svolta in modalità fortemente pratica, con un’alternanza tra momenti di didattica a momenti di attività ed esercitazione pratica.
Una parte della formazione verrà svolta da un facilitatore esperienziale, mentre la parte legata al codice degli appalti sarà tenuta da un avvocato esperto nella gestione delle gare pubbliche (azienda IHS SRL)